儀器行業是我國高端裝備制造行業中的咽喉行業，在我國經歷了近六十年的發展，無數的儀器儀表人前赴后繼，又有多少老一輩為此奮斗了終身，為我國的尖端行業的發展提供了有效的保障，近幾年，隨著互聯網的發展，儀器行業電商也發展迅猛，網絡渠道與線下渠道的沖突難題，已經讓越來越多的企業感到棘手，甚至成為企業進軍電子商務的攔路虎。

      對于不了解互聯網的傳統儀器企業，又如何在互聯網、移動互聯網發展的大潮中順流而動，企業如何更快的發展實現成功呢，要解決這個問題不難，首先需要重點分析儀器行業企業產品的特點，是通用型產品還是高技術含量、高附加值產品，產品在售前售后方面是否需要做大量工作，消費者的心理行為，客戶群體屬性等諸多因素，進而明確企業的產品是否采用電商，制定線上線下多通道營銷戰略，廠商通過平衡短期利益和長遠利益的沖突，有效解決企業互聯網的戰略沖突。

　　  在分析企業是否適應電商化，首先了解一下互聯網時代渠道的意義。西方政治學的部分學者認為，全球化體系是在冷戰體系結束后唯一具備整體的替代作用的全心的世界體系，他們相信全球化是世界現代技術和生產力發展的必然產物，而其中最根本的原因是信息技術進步和全球聯網時代的來臨。

　　  因此，從社會和政治、經濟的意義上看互聯網的出現，本質上只是一個新的必然來臨時代的某種主要標志——互聯網的產生是和歷史范疇的技術進步趨勢、世界性的現代化潮流，不同的因素之間各自具有對應的內在聯系，而他們共同合力促成了互聯網所引發的新時代的到來，互聯網的到來是全球化進程中的重要節點。

　　  如果從政治的角度看互聯網，他幾乎代表了一種開放而鮮明的意識形態——不過，互聯網的進步性既體現在他的意識形態方面，還體現在他代表了對于社會利益和權力的新的分享要求，后者決定了前者，自由、開放和共享是互聯網的未來，也必然是他將帶給全人類的未來。互聯網讓政治性的管理和交往在新的文化和技術基礎上展開，他向了政治行為主體提供了一系列新的交換和貫徹各自意志和利益的渠道。

　　  從經濟的角度看互聯網，他代表了商務的未來，也代表了生產的未來，網絡將人類行為聯結一體，在經濟領域不僅作用于傳統的貿易流通，還作用于工業生產流程，前者側重屬于互聯網在流通領域的“網格化”作用，后者則側重屬于互聯網生產組織內部的“網格化”，但是對于生產、流通等不同屬性的經濟組織，互聯網的“網格化”作用都同時從內部和外部發生。互聯網在流通中通過形成渠道價值和渠道力量只是以傳統的貿易思維得出的簡單化結論，互聯網在流通領域的“渠道”廣義而言，是對于所有價值的輸送路徑，而不再僅僅限于從生產到銷售的單一管道。

　　  從社會角度看互聯網，他代表了人類新的生存方式。人的生存，就是與他人和社會發生互動的過程，互聯網的出現改變了每個人的外部溝通方式，改變了每個人接受外部作用的方式，也改變了每個人面對的外部組織結構的狀態，所以互聯網也可以被視為一種以個人價值為多中心節點的渠道，但是他比傳統的渠道更加順暢和自然。

　　  社會溝通方式的大規模改變比如引發社會組織方式的嬗變，因為互聯網而引起的社會變革同時在溝通和組織兩大領域發生，兩者分別代表了具有內在聯系性的行為和具有內在聯系性的權力和利益的分配，他們相互作用，共同構成互聯網改變于人類社會的兩個方面。

　　  互聯網的渠道屬性將與傳統渠道發生碰撞，以儀器行業為例，傳統渠道是通過信息不對稱、人脈資源獲取商品的利差。而互聯網渠道則是通過點對點減少中間環節，降低營銷成本。對于儀器渠道商而言，如何在互聯網的大潮中，能順勢而為，爭取更大的發展空間呢。由于儀器行業的特殊性，無法在短期內取代渠道商，因此從本質上講，就是渠道商誰能爭取更多的終端用戶資源，誰就有更久的生存能力，無論是人脈關系、服務屬性。